明星代言优缺点各半，实务操作中失败的概率远远大于成功。连养生堂，CHANEL这样的国际著名企业都曾犯吓明显的错误，我国内的企业更要慎用明星代言!
明星代言的本质是利用明星的光环效应(或称晕轮效应)，即将某知名的、令人喜爱的、尊敬的、权威的人物与具体产品组合、嫁接、联系起来，将前者的价值转移到后者上面。
理论上，利用明星广告代言有三大优点：1、将受众对名星的关注转移到对产品的关注，提高产品关注度和知名度；2、利用受众对名人的喜爱，产生爱屋及乌的移情效果，增加品牌的喜好度；3、通过名人的个性／形象魅力，强化品牌个性／形象。
正因为明星代言所具有的增加品牌知名度、喜好度和树品牌个性形象三大优点，令大小企业趋之若骛，几乎所有的大品牌都有明星代言人，似乎明星代言是一种必然选择。甚至连向来不屑于落入走明星路线的俗套，以差异化营销著称的养生堂也首次巨资请来韩国明星李英爱(2005年度流行剧《大长今》的主角)代言2006年度主打新品——农夫茶饮料。
明星代言胜算几何
明星代言真的能发挥以上优点吗?真的是广告的一种趋势吗?趋势一定是正确的吗?未必!
利用明星提升产品的知名度，大前提是明星的“人气”要足够旺，还要持久，但是明星与“流行，时尚”伴随，人气如潮水，有潮涨必有潮跌，谁能保证“超女”的热浪持续多少年?当年的刘晓庆、邓亚萍、费翔们人气今何在?另一前提是将明星与产品密切关联，将明星的“人气”移植到产品上，顾客提起明星就马上联想到产品，如当年的方太——厨具，成龙——小霸王学习机，但现在因为明星分行业代言的惯例(核心是为了多赚钱)，李字春代言“神舟电脑”、“可口可乐”一女嫁七夫，郭晶晶代言“喜之郎”、“麦当劳”等五家；刘翔代言“耐克”、“白沙”、“伊利”等近十个品牌；如此混乱的代言，有多少顾客能记住明星代言的产品?顾客的心智追求简单，本能抗拒混乱，结果顾客只记住了明星而记不住产品，厂家花了巨资却成了明星的“嫁衣”。
利用明星提升品牌喜好度。许多明星的确很知名，但是真正的FANS并不多。即便有些明星号称有数十万数百万的追星者，但相比与数千万数亿人的目标顾客，真正因为移情效应喜爱明星而喜欢品牌的人群占比重不到百分之一，甚至千分之一。利用明星只能“抓点”一一提升极少人群(追星一族)的品牌喜好度，而不能“及面”——绝大多数并不追星的消费者。广告的重要目的是最大限度的目标受众被告知和说服，如果我们广告运作策划的重心仅针对喜爱明星的少数群体，是不是有舍本逐末之嫌疑?何况对于明星有人喜欢必然有人憎恶，类似赵本山，周星驰这样的搞笑明星，喜欢的人认为是幽默，憎恶的人则认为是浅薄、低俗。这样岂不是增加了一部分人的品牌厌恶度?增加了一部分人的喜好度同时又增加了另一部分人的厌恶度，正负相抵，明星代言的效果还有几何?
利用明星提升强化品牌个性、形象。这是许多大品牌明星代言的初衷，的确有刘翔的“积极进取，自我突破”个性与耐克的品牌个性高度吻合的经典广告案例，但是失败的案例更多，要成功移植明星的个性必须跨越两大关：其一，选择的明星其个性形象是否与品牌本身的形象一致?这是对企业判断能力的考验；其二，广告创意能否体现成功利用明星独特个性体现品牌的个性形象?这是对广告公司创意能力的考验。这两大关，看似简单实则不简单，许多大牌公司都栽在这儿。
广告策划漏洞百出
善用广告策划的养生堂首次利用李英爱明星代言就漏洞百出，矛盾一，养生堂认为李英爱个人代表着“美丽、善良，优雅如茶”，但是大众认知的李英爱是励志剧大长今中的“聪明，奋发，进取，不怕挫折”个性形象。影星不同于歌星、体育明星，其形象多数源于荧幕，难道“聪明，奋发，进取，不怕挫折”的大长今能代表者农夫茶的品牌个性?矛盾二，农夫茶广告创意出发点是“沏茶之水，山泉为上”，以水源为核心卖点(类似于当年的农夫山泉——来自千岛湖的源头活水)，是典型的理性诉求，但因为明星的缘故，硬生生的加入“美丽，优雅”的视觉表现和“好水好茶好人喝”的感性诉求，一只广告片能表现这么多没有必然联系的主题?显然在以明星为中心还是以产品水源为中心的诉求把握上，向来自信的养生堂也失去了自我。另外，养生堂号称要弘扬中国茶文化，却请了个韩国明星代言，这是不是也自相矛盾?
还有，娱乐明星何炅代言E百分学习机，有几个望子成龙的父母愿意买?活力、性感辣妹李玟代言“高贵，优雅”的奢侈品牌“CHANEL”，能得到香港上流社会名媛的共鸣? “来自大草原”的伊利不好好坚持自己的定位，也赶时髦竟然找了刘翔代言，真不知道理性消费为主的牛奶与刘翔所代表的“积极，突破”有什么必然的联系，广告语“为梦想创造可能”似乎专门为了宣传刘翔的成功，让人们买牛奶喝牛奶时联想到“梦想，创造”，似乎更牵强附会。知易行难，在明星代言的选择和创意上，许多著名公司屡屡失手，成功的案例却屈指可数。
明星代言三大缺点
明星代言的三大优点，能够充分利用的公司本就很少，何况，明星代言本身还有难以克服的三大缺点：
1、明星往往是“流星”，多数明星当红时间不超过三年，真正的“刘德华，成龙，宋祖英”式的常青树非常少见，体育明星受生命极限的制约，“明星”寿命更加短暂。当明星成为“昨日黄花”时，其代言的品牌也代表着“过时，老化”。明星代言的时间风险很大。
2、不可控制的明星道德和健康风险。明星代言，意味着明星与代言的产品成为“命运共同体”，但是明星本人的道德和健康风险，企业本身无法控制；一旦明星有“八卦”绯闻，有三长两短，企业就跟着倒霉，而且没有任何可弥补的余地。
3、利用明星代言需要巨额资金投入。明星代言的费用本就昂贵，配套的广告投放费用更昂贵，一般而言，广告投放应在名人代言费用的十倍以上。最近TOL天价(1000多万欧元折1亿多元人民币)签下足球巨星罗纳尔迪尼奥(小罗)代言液晶电视，就备受业内专家的质疑，液晶电视的利润本就微薄，TCL要多卖10万台(年度增长必须超100％)才能赚回明星的代言费。如果其配套的广告投入是代言费的5—10倍，就意味者TCL液晶电视的年度增长率要超500％—1000％，才可能赚回明星代言和广告投入费用，这种大投入无疑是一场豪赌，成功概率有多大，智者自明。
理论上，明星代言优缺点各半，实务操作中，优点难以充分利用，缺点却无法避免，明星代言失败的概率远远大于成功，连养生堂，CHANEL这样著名的企业都犯下明显的错误，我们一般的企业更要慎用明星代言!
为什么要找名人明星代言做广告
如果这个代言的明星粉丝非常多，就会有一些粉丝为了这个明星去购买这个产品，从而达到商家提高销售量的目的。
明星效应，而且可以带动消费，刺激消费，因为人人都会觉得明星用的东西都是比较好
中国哪位明星赚的广告费最多、
中国明星财富排名2007-04-20 18:10名气和财富之间究竟是怎样的相关关系？昨天，2005年《福布斯》中国名人榜在北京揭晓。在这份以文娱体育明星为主的榜单上，在美国NBA打球的中国球员姚明高居榜首，成为“名人王”；去年凭借《十面埋伏》打入国际电影市场的章子怡排名第二，成为接拍杂志封面最多的“封面王”；而雅典奥运会冠军“飞人”刘翔则大步跨入前三甲。
财富——姚明年收入超过一亿
都说当明星的钱好赚，这话一点不假。在2005年《福布斯》中国名人榜中，我们直观地感受到名人名气和其商业价值之间的关系，明星们的收入统统都是百万、千万。入榜前十名的年收入全部超过1000万元人民币，相比去年名人榜中名人的收入有了一定幅度的提高。
姚明仍然保持去年的强势，继续在综合排名和收入排名的NO.1，将一亿五千万人民币收入囊中，远远超过其他对手。女明星方面，刘嘉玲取代了上届的巩俐，以4500万成为了收入最高的女星。章子怡尽管在收入上稍逊一筹，但在综合排名上仍排在了女星中的第一位。排名第四到第十的名人分别为演员赵薇、歌手王菲、导演张艺谋、演员周迅、歌手孙楠、演员刘嘉玲和演员范冰冰。福布斯故人收入排行榜>>>
黑马——歌手刀郎一夜暴富
去年，一首《2002年的第一场雪》唱遍了大江南北，也让刀郎从默默无闻变成了家喻户晓。现在除了“一夜成名”外，他还尝到了“一夜暴富”的滋味。去年公布的福布斯名人榜，压根没有刀郎的份，连前100名都没进入，不过在今年，他已经狂升至第13名，收入高达1200万。尽管有人说他唱的是“菜市场歌曲”，但不可否认的是，他在去年的确是“名利双收”，创造了2004年中国娱乐圈的一个神话。神秘女子欲与刀郎叙旧情>>>
神话——刘翔“飞的速度”进三甲
由于去年的奥运会比赛，在这次公布的100强中，共有19名体育运动员入围今年的福布斯2005名人榜。除了第一名的姚明之外，进步最快的是雅典奥运会上的冠军飞人刘翔，从去年的第90位狂飙到第3，以2300万人民币排名收入第5。他得到了评委们的评价是：“最受瞩目的奥运明星，雅典归来身价猛增”。
另外入围的运动员还有排名第16的田亮、紧随其后排名第17的郭晶晶，效力于海外足球联赛的3名球员纷纷上榜，他们为：排名34位的孙继海、排名55位的郝海东和排名74位的邵佳一。李婷、孙甜甜以年收入350万人民币的成绩排在第62位，在体育界人士中排名第8位，也是网球界人士的惟一代表。刘翔飞跃成名人榜探花>>>
绯闻——李亚鹏女友都是有钱的主
在今年公布的名人榜中，记者还发现了一个有趣的现象：男星李亚鹏的3个女友全部上了福布斯排行榜。王菲排名第5，周迅排名第7，瞿颖排名第43位，而李亚鹏无论从收入还是名气上，都被三位女友远远甩在了后面，仅仅以350万排名第56位。3位女友中，王菲的收入最高，达2200万。
王菲近两年又发唱片又开个唱，早已富甲娱乐圈。而李亚鹏从《末代皇妃》后，自己投资的《海滩》在全国播出反响平平，成本都难以收回，而且也没有拍广告赚钱，一直在“吃老本”。更厉害的是，有影迷声称李亚鹏近期接送王菲的车竟然是周迅当年所送的车。事业上和财富上的悬殊可谓之大。不过也不得不佩服李亚鹏的能耐，尽管“门不当户不对”，但依旧能抱得美人归。
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年轻——“80后”作家连续两年入榜
今年，共有4位作家进入“名人榜”，按排名分别是余秋雨、郭敬明、韩寒和海岩。其中，“80后”作家郭敬明连续两年成为最年轻的名人榜入选者，今年公布的年收入为250万元。而去年榜上有名的池莉和刘震云今年都无身影，看来，这些“实力派”的作家，钱袋的充实还是要靠小说改编成影视剧。前两年，池莉的《来来往往》、《生活秀》火红荧屏，刘震云《手机》的成功大家都看得到。
1、姚明：
效力于NBA火箭队的姚明连续第二年在综合排名上高居第一，而收入排名也从去年的第二跃至榜首。据统计，姚明去年总收入为一亿五千万人民币，比自己前年多了3000万，也比去年的收入冠军李连杰多出1000万。
2、章子怡：
在国内骂声一片的《十面埋伏》成全了章子怡的大红大紫——出演大导演斯皮尔伯格《艺伎回忆录》的女主角，与诸多国际巨星拍摄《名利场》封面“十美图”，最神气的还是作为颁奖嘉宾在奥斯卡舞台上秀了一把。
3、刘翔：
当他以12秒91的成绩第一个冲过终点线的刹那开始，他所拥有的巨大价值就开始呈几何级数暴增！有刘翔参加的国内比赛，一票难求，而没有刘翔，看台上空空如也；有刘翔参加的公开训练，到场记者可以多过运动员。
4、赵薇：
去年“小燕子”接拍的几部电影《炮制女朋友》、《绿茶》、《天地英雄》票房均不佳，由此为她得了个“票房毒药”的外号，然而片酬却不会因此少一分。再加上与邹雪的“打人事件”，极大地提升了人气。
5、王菲：
其实，仅凭天后和“大侠”李亚鹏的婚恋传闻，就足以使王菲成为网络搜索频率最高的艺人名字。不过，第五名并非有名无实，去年王家卫的电影《2046》公映，王菲在影片中扮演的机器人角色得到了观众和专家的肯定。
6、张艺谋：
说到张艺谋，不得不再提一次《十面埋伏》，烂归烂，可人家的票房还就是高，谁让张艺谋一次能用三个大牌明星呢。况且，国际上最有名的电影大奖“金球”和奥斯卡都向老谋子抛来了橄榄枝。
7、周迅：
失去了李亚鹏，周迅却得到了更多，李大齐给了她第二次生命，从此在镜头面前，沉默的周迅开始有了笑脸。2004年，周迅接拍的两部爱情片《鸳鸯蝴蝶》和《美人依旧》都在今年情人节上映，新专辑《偶遇》也迎来订购量30万张的开门红。
8、孙楠：
去年，孙楠的光芒完全被朴树压了下去，今年又被许巍抢了风头，要保住“歌王”的地位孙楠还得出点实在的成绩。
9、刘嘉玲：
虽然备受流言中伤，但美人愈发坚强，年近不惑的女人自己开办公司，并且担任电视台购物频道的总裁。
10、范冰冰：
2004年，范冰冰主演的《包青天》、《尘埃落定》及《千机变2》成绩都不错。今年范冰冰更要进军歌坛，亮一亮好嗓子。
福布斯名人抖搂了哪些“包袱”？
姚明、章子怡、刘翔……炙手可热的文体明星被“福布斯”悉数打入榜中，有人手舞足蹈，有人怅然若失。
榜单公之于众，一组组确凿的数据，让人们可以当一回场外评委——谁在闷声大发财，谁只不过是虚张声势，谁钱包不硬又爱耍大牌，谁去年风调雨顺“多收了三五斗”，谁生意寥落“一年倒有半年荒”……
曾几何时，与“名人榜”齐名的“富豪榜”几乎成了一个“杀富榜”——少富豪在查账反腐浪潮中遭遇灭顶之灾。而“问题富豪”下水后，“问题名人”是否能安之若素？
明星收入怎么调查？
《福布斯》调查访谈的对象除了明星本人、经纪人以及唱片公司、影视制作公司、广告代理公司等的管理人员，还包括行业内部的知情人士。演艺明星的收入主要是片酬、演出出场费、唱片版税、广告代言费等；体育明星的收入除了工资津贴，比赛奖金和广告代言也日益成为收入的主要来源。
编后：让文体明星一比高下，似乎也是该榜的一个“险恶用心”。而让名人与其经纪人互相掐：一块蛋糕，你一刀划拉多了，我就吃得少了，能不跟你急么？遥想榜中名人更衣之时，抖落的会不会是一地狐疑中带着艳羡的眼光？
